ToB企业做什么品牌!

作者: 网坛科技 2019-09-27

我们经常能看到很多企业,一进门就看到墙上刷的硕大标语——“树百年品牌”云云,跟老板一聊,他就会告诉你,我们的企业使命就是打造知名品牌、国际品牌、百年品牌。

但是你要问他怎么打造品牌呢,大一点的企业会说,你看我们投了广告。而更多的企业则会告诉你,你看我们设计了品牌手册,发了很多软文,还花钱请人写了品牌故事,做了LOGOVI等等。

 

企业真的需要打造品牌吗?一个企业好好的,不操心赚钱的事,天天想着打造品牌有意义吗?

 

而且,打造品牌就是投投广告、做做物料?要知道,打造品牌并不是企业存在的根本目的,品牌只是手段呀。

品牌是干啥的手段?当然是企业赚钱的手段。

 

企业存在的根本目的在于创造顾客,用高价值的产品与顾客交换,从而留住顾客,赚取利润。

品牌的一个重要作用就是提高传播效率,让更多消费者更快地知道你、了解你,并且在一定程度上相信你。

但是ToB企业的客户,不像ToC企业的消费者那么多。ToB企业的客户通常都是有限的,甚至是固定的那么几个。 

所以ToB企业不需要依赖大众传播手段,诸如电视广告、户外广告、信息流广告、朋友圈广告等等。你只需要跟客户一对一沟通,讲清楚你是干啥的,有什么优势就好了嘛。 

ToC企业正是因为没有办法和消费者进行一对一充分沟通,所以才必须将产品价值浓缩进品牌,形成单一的诉求主张、精简的品牌形象与消费者进行沟通啊。

企业只要生产出好产品(提高质量、控制成本、优化技术),然后努力寻求与顾客的交易机会(建渠道,做传播、搞推广),就行了啊。

 

品牌的作用在于能帮企业持续赚钱、高溢价赚钱。

 

持续赚钱——

 

顾客不是跟你一锤子买卖,只做一次交易,而是成为忠诚用户,持续购买。

 

这就需要利用品牌与顾客建立关系,让顾客对你产生信赖、产生喜好、产生认同,相信你的品牌代表着他的形象、态度和生活方式,这样你就能从他身上持续赚钱了。

 

高溢价赚钱——

 

同样一台车,贴上保时捷的车标就比贴上众泰的车标更贵,这就是品牌的价值作用,品牌能够增强顾客对产品的价值感知,为品牌赋予无形价值。

 

尤其是情感价值和象征价值(或者说文化价值、社会价值)。品牌让产品产生高溢价,从而帮助企业赚取超额利润。

 

这两条作用是站在产品价值的维度来说的,另外,从扩大顾客的交易机会来说,品牌又有两个作用:降低顾客的搜寻成本和决策成本。

 

降低搜寻成本——

 

品牌可以提高传播效率,让更多人更快地知道你、了解你,把你与其他品牌区隔开来,品牌能够帮助顾客更快更方便挑选他要买的东西,降低他搜集信息、对比不同产品的成本和时间。

 

降低决策成本——

 

大家总是会觉得大品牌更好更放心,选大品牌没有错。因为品牌意味着信任,它是对品质的一种背书。

 

同时,由于人是社会的动物,我们在购买产品往往还会考虑别人的看法,品牌意味着能得到大家的认同,购买某些品牌还能提高我们在社会群体中的地位和形象,从而降低社会认同风险,帮助顾客更快下定决心购买。

 

既然品牌有这么多好处,那么是不是每个企业都需要打造品牌呢?

 

 

不是。

 

首先,这要看你企业服务的客户到底是谁,他们购买你产品的核心需求是什么?

 

如果你的客户群极为有限,双方沟通密切,信息对称,而且他们在购买产品时只看重物理属性,不在乎感性价值。那么打造品牌就没有多大价值。

 

例如toB的企业。我们举一个例子,你是一家生产汽车电池的企业,顾客就是几家新能源车企。

 

那么你需要打品牌来提高知名度、扩大顾客基础吗?不需要,因为你的顾客就那么几家,上门拜访一次就知道你了,还打广告什么呀。

 

你需要打品牌来提高产品附加值,为产品赋予情感和个性吗?不需要,因为你的顾客恐怕只关注电池的品质、价格、安全、技术水准、续航里程和寿命这些物理指标吧。

 

你需要打品牌来建立顾客关系、形成长期交易吗?是的,你需要与车企客户建立关系,但你不需要通过打品牌这个形式来建立关系,你还不如多登门拜访几次,逢年过节给客户发个微信、送送礼物来得实在。

 

To B企业不需要品牌,但它需要营销。

 

了解客户需求和行业趋势;从而制定正确的产品策略,提高产品品质和技术水准,降低成本;建立分销渠道和推广团队;做好顾客的CRM管理。

 

其次,品牌是企业的高维设计,处于初级发展阶段的企业不需要过早启动品牌战略。有这功夫还不如做好产品、建好渠道,赶紧跑马圈地扩大地盘呢。

 

很多企业创立伊始,靠的是企业创始人掌握的某些资源,比如供应链资源或者渠道资源。慢慢的,等手上资源用得差不多,企业发展壮大遇到了瓶颈,这时就想起来打品牌做广告了。

 

在传统媒体时代,尤其是电视占据统治地位的时代,企业只要给媒体钱,随便拍条TVC,甭管你广告拍得怎么傻逼,甭管广告里是喊“销量遥遥领先”还是“某某行业领导者“,都可以做出知名度。有了知名度就可以全国招商,终端开店、铺货,然而靠知名度捞钱。

 

投广告做知名度,这是随便哪个企业和土老板都能干的活,没有任何技术含量。但是,知名度不等于品牌,品牌是一项系统工程。做知名度很容易,但是做品牌却很难。

 

品牌不是一天建成的,做品牌意味着全方位的投入,从产品创新、设计优化、店铺包装到精细化管理、顾客体验设计、广告投放、品牌形象提升、品牌价值设计和品牌内涵提炼。

 

这其中每一项,都味着人力、财力的巨大投入。做品牌需要有专业的团队,精通品牌管理和运营;还需要投放大量金钱去做优化提升和推广投放。

 

不是每个企业都有这个能力、有这个动力去做品牌。于是很多企业退缩了,他们只想赚快钱、赚轻松的钱

 

这几年我们见了太多,在电视时代名噪一声的牌子,走向没落,走向消亡;或者放弃实业、放弃投入做品牌,转向更快来钱的行业,比如地产、投资等等。

在中国,有很多成功的企业。他们最初的发展,是因为填补了某个市场空白;他们的成长壮大,则源于享受到某种红利,比如人口红利、渠道红利、媒体红利。

但等到红利消失、市场竞争激烈根本没有空白可言,好日子正在一去不复返,这时品牌的价值就出来了。


      社交云商基于大数据,AI算法提供新零售解决方案 , 打造品牌销售闭环,深度挖掘社群流量,助力商家构建自己的生态系统,解决获客难,广告费持续走高,不依托第三方平台,全渠道覆盖,把数据还给品牌商自己。实现品牌线上服务与线下体验相结合的新模式。支持小程序,APP,手机,电脑,公众号。

      更多详情登入网坛科技官网: http://www.wtane.com

      社交电商,小程序电商,新零售电商,区块链电商,多用户电商,大数据电商,内容电商,分销电商

      服务热线:0755-23105899   联系人:QQ: 416515301  微信:15989458670