为什么50%的广告费必须浪费?

“我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半。”就这么一句话，让广告主和广告人，琢磨了半个世纪还没琢磨明白。

在这句话诞生的年代，可供选择的媒介极其有限，充其量也就是纸媒、电视、广告而已，但就算这样，广告人选择起来也已经丈二和尚摸不着头脑。

到了现在，微信、微博、抖音、头条、电视、视频门户、BBS、纸媒，甚至是个人朋友圈等等等等，都成了可供选择的媒介。现在被浪费的广告费可远远不止50%了。

 在“酒香也怕巷子深”的今天，哪怕是高大上的产品都无法离开广告，虽然企业都知道现在已经不再是“广告一响，黄金万两”的时代，但是大量的企业仍然争先恐后砸广告，因为砸了广告浪费50%，不砸广告会浪费更多，这让企业陷入一个两难的境地。

在移动互联网时代的今天，买衣服上淘宝，吃饭上大众点评，看新闻上微博，蹲马桶翻微信……人们的消费习惯和生活习惯都发生了改变，这些改变让传统的硬广投放效果越来越不理想，就是新媒体的广告投放也是竞争十分激烈，虽然投了广告，有了点击率、流量、访客，但是销售业绩提升并不明显，为何？绝大部分访客都是来了就走，超低的转化率让企业没有实质性地改变。如果要问：被浪费的50%广告费在哪里？答案就是这些来了又走、什么都没留下客户。

广告的目的无非是两个：1、使得消费者产生消费冲动；2、使得消费者产品消费记忆；互联网时代信息大爆发，客户冲动消费的概率降低，绝大部分消费都是受记忆、喜好、关系、习惯等因素影响，所以企业要找回被浪费的50%广告费，首先就要与这些“悄悄溜走”的客户建立联系，然后进行跟踪，维护好关系，让客户对企业产生记忆，最终影响客户的消费决定。

从另外一个角度来看，其实这就是经营客户的理念，最早将这种理念提出并实现的是腾讯旗下的一款企业级产品EC营客通，这是一款连接客户的智能销售平台，通过QQ、微信、电话、邮件等沟通工具与客户建立联系，然后根据每一位客户的属性进行精准营销，为企业积累客户的同时提升销售业绩。

广告是一种长期投资

如果你投广告，只是为了在短时间就能见效，那么我劝你还是别打广告了！

——因为你可能还没搞懂，做广告到底是为了什么？

以可口可乐、王老吉为例：拥有百年历史的品牌，为什么到现在还要持续投放广告？

这就要深刻理解广告的作用。

广告第一就是时刻提醒老顾客复购，让消费者想起你；第二是可以唤醒有需求的新客户购买。第三也是最重要、最容易被忽视的作用，就是可以往潜在消费者脑中植入产品信息——当他们有需求的时候，就会第一时间想起我们，并可能选择我们。

现在的消费者，也是品牌主过去的广告效应积累起来的；现在投放广告，也是对潜在客户的长远投资——如果这些潜在客户未来转化成了你的消费者，广告就是一种有效的投资；如果没有，广告就成了一种浪费。

所以说，广告的浪费是有必要的。

投放广告不能短视，也不能过分追求立竿见影的效果。

投放量太少，或者广告频度太低，是很难积累品牌声量的，更别说占领消费者心智了。

孙子云：“先胜而后求战”。

胜负不在于一时的市场销售，而在于潜在顾客的心智。