服装行业如何利用社交电商营销/服装行业如何转型做社交电商

作者: 网坛科技 www.wtane.com 2019-06-21

作为“衣食住行”四大基本需求之首，服饰已经成为互联网零售的第一大品类。我国服饰行业经历了卖方市场为导向的批发阶段和渠道为王的初级零售阶段，在新零售大趋势下，数字化推动服饰行业继续深化转型。

一、服饰零售数字化转型启示

1、门店价值重提：电商冲击实体的论调已破除，门店直达消费者的优势使其成为品牌数字化场景搭建的基本载体。

2、线上线下融合：在数字化的持续改造下，品牌商线上下融合的深度和广度不断强化。1+1>2的效应日益显著。

3、布局社交电商：社交电商的流量价值、增量价值已经得到验证，产品打磨最完善、社交流量最庞大的微信平台即将成为零售战场新高地。

4、拥抱外部赋能：越来越多的品牌主动拥抱外部赋能，希望在自主发展的同时获得专业护航。掌握数据和技术的平台上、专业服务商成为品牌数字化实践关键助力。

二、服装行业概述

市场规模巨大，17年开始回暖

来自网坛科技调查的统计数据显示，2017年中国服装市场规模已达23000亿元，五年复合增长率为6.1%。受益于国内宏观经济回温和线下实体零售价值重提，服装类商品零售增长开始回暖。

细分类目中，中高端女装、童装和潮牌表现亮眼

高端女装：凭借高消费客群和高坪效持续增长；品牌年轻化转型逐步打开新消费主力市场。

童装：受益于二胎政策红利和新生代父母的消费能力，品牌童装市场呈爆发态势。

潮牌：新生代消费者更为看重品牌象征的文化和态度，潮牌增势迅猛，正在走向大众消费。

传统品牌在电商渠道逐渐扭转颓势

随着整体行业电商化应用不断深化，消费者从价格导向往价值导向升级，品牌底蕴和综合实力积淀更深的传统品牌重新夺回主动权。以竞争最激烈的女装为例，历年天猫双十一榜单中，淘品牌已从稳占半壁江山变为近三年的仅占1-2个席位。

社交电商贡献市场新增量

社交电商模式，对市场增量的贡献日益显著，逐渐成为品牌布局的必争之地。服饰行业的

商化程度远高于其他零售行业，在探索社交电商创新方面已取得一定突破。

服务商成为行业发展新助力

伴随着中国成长起来的服务商凭借其深耕精细化领域的专业服务能力，对内为品牌运营管理赋能，对外充当桥梁连接起产业链各个角色，成为品牌发展不可或缺的重要环节。

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