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瑞幸咖啡的营销模式成功之处在于瑞幸咖啡小程序

作者: 网坛科技 2020-03-28

要说2018年最火的饮料产品,莫过于瑞幸咖啡了。

2018年1月1日开始试运营,5月8日正式运营。经过一年的时间,在全国共开设了2073家门店!俨然已经成为红遍中国半边天的本土特产咖啡了。

据瑞幸咖啡CEO钱治亚给出的数据,截止2018年12月31日,瑞幸咖啡消费人数已经达到1254万,售出饮品8968万杯。

瑞幸咖啡外形以蓝白色为主,所以咔粉们称其为“小蓝杯”,而又因为它的LOGO上面以一只鹿头作为形象,故而又被业内人士戏称瑞幸咖啡是要“逐鹿中原”。

在这一年中,瑞幸咖啡能够以迅雷不及掩耳之势席卷全国多个城市,而晋升为国内第二大咖啡连锁品牌。除了用钱来大力补贴之外(我们在朋友圈,公众号,公司外卖群,甚至短信中都会看到瑞幸咖啡的优惠活动,一杯咖啡可以低至3元。)还有一系列的营销方式来吸引消费者。

1,启用明星代言

瑞幸咖啡选择文艺女神汤唯以及张震来作为代言人,就与喜欢喝咖啡的小资人群特性很符合。看看去年在各大一二线城市的办公楼,电梯间上铺张的海报,上面女神汤唯张开笑脸向你邀约着“这一杯,谁不爱?”对于偏文艺的小资男女们来说,试问有谁会对这个笑容说拒绝呢?

2,新零售销售方式受欢迎

瑞幸咖啡的销售方式与传统的咖啡行业不同,它自出身就带着互联网社交基因。这两年刚好又是新零售吹得很火的时间段。瑞幸利用新零售模式来进行销售,也赚足了噱头。

它的模式是这样:用户通过在APP或公众号小程序上下单,在线选择自己喜欢的口味,支付后可以外卖也可以自取,整个过程不用排队。然而最有吸引力的就是,用户可以在等待的过程中直播观看咖啡的制作流程。这对于用户来说的确是一种很放心且新颖的购买模式。

3,小程序功不可没

2017年1月9日微信正式推出微信小程序,在经过一年的时间里,已经引起互联网的新一次流量狂潮。不仅支付宝、百度跟着做自己的小程序,就连各大手机厂商都不得不联合推出“快应用”来抢占流量。

2018年,小程序也慢慢的成熟起来。瑞幸咖啡在客户端的操作上,除了开发自己的APP,还有微信小程序。

微信小程序如今可以通过很多的方式进入,也就是说,微信小程序已经打通了诸多入口,可以在微信任意转发。那如果瑞幸咖啡在如此大力的补贴下,再加上一个“邀请得杯”的促销传播方式,依托于微信10亿的用户量,基本在微信里就可以实现“病毒式”的传播。

而且,小程序相比于APP更加方便,不用下载安装,直接可以打开,随用随关。最后事实也证明了小程序确实能够带来大量的购买率:据瑞幸咖啡CEO钱治亚透露,小程序方面日单量已经大于五万单!


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