“社区团购”,互联网下一个风口红利项目?

作者: 网坛科技 2019-09-27

最近几个月,社区电商市场持续火爆,众多企业都瞄准了社区场景。其中社区拼团表现最为突出,吸引了很多商家、企业和创业者的观望

社区团购,其实就是社交电商衍生出来的一种子产品或者说子模式,与其说社区团购是项目,不如说它是一种社会发展到一定阶段必然产生的一种商业模式。

眼下,互联网流量已被巨头垄断,To C端的互联网初创公司在起步发展阶段,只能从诸如BAT等平台导流。所以不少项目开始从线下挖掘流量,如共享单车、无人货架等项目。

聚焦到电商平台也是如此。在传统电商时代,淘宝时拼价格,京东看品牌,拼多多基于社交,电商领域的线上流量已被以上各大巨头瓜分完毕。所以社区团购开始挖掘线下流量,基于真实的社区关系,在线上社群完成购物交易。

从另一方面而言,相比传统电商平台纯线上关系而言,线下关系的信任度较高,更容易完成交易行为。

基于以上,某社区电商CEO甚至做出这样一个判断:“社区团购,是继100年前出现的传统店铺,20多年前出现的线上电商之后,第三个家庭消费的主流渠道,未来黄金10年中2018年才刚刚开启。”

丰廪资本合伙人韩平表示,实际上,其在很多年前就见过这类项目,有的是放在写字楼里做,有的是放在大学中做,大都是围绕生鲜、生活用品所做的电商平台。

至于那些项目为什么没跑出来,一家社区团购平台的创始人将此解释为,“基于APP的获客成本太高,商业模式难以跑通。”

但如今,用户习惯了在微信内购物,降低了获客成本,小程序等基础设施提高了支付转化率。不过随之又会引发以下很多问题,社区团购模式到底能不能跑出来,韩平认为“有50%的几率,一半一半吧”

 

社区拼团能赚钱吗?社区拼团模式受消费者的欢迎吗?

 

1、现代客户消费更注重时间与成本

从前客户注重近距离消费模式,自从网络发展以来电商把商品价格降低,因此得到大家的欢迎,甚至大有实体店濒临灭绝的风险。现在的人们逐渐注重时间与成本的综合指标。社区团购主打计划性消费,牺牲了一定的配送时效,但换来的是更高的性价比和配送到小区门口自提的模式,对消费者而言也是一种可以接受的选择。

 

2、现代人们的消费习惯和支付偏向有了变化

以前人们总是拿上货币到实体店购物,这样容易出现两个问题,一则是购物需要到远处商店,没有足够时间和精力,因为八零后九零后的职场人只有下班才可以购买商品,那时商家已经关门。二则是交易过程中产生零钱问题,商家找不开,客户不愿意要钢板儿零钱等。社区团购则通过小程序+微信支付一站化完成下单消费,选购支付更便捷。

 

3、现代客户人群在变化,为社区生意提供好市场 

现在是8090后的天下,这部分人群承担了市场的主力。年轻人喜欢个性化消费,社区生意这样的创新经营模式正好符合年轻人的胃口。因此社区生意市场将是未来的大趋势。

社区团购市场规模有多大?

按照全国30万个社区来算,假设一个社区产生500元,市场规模就是1.5亿元。但这些社区团购项目加在一起,市值可能就百亿了。

 

“本身市场规模就这么大,怎么容得下市值百亿的公司?而且有些是做平台,有些是直营,最后算下来,收入利润能跑出来多少还不好说。像滴滴、美团这种,毕竟市场规模摆在那。”韩平说。

不过也有人认为,社区团购是个不错的商业模型,平台只要不作死疯狂补贴或者违规拉新,那么做到小而美问题不大。

除了社区规模、客单价,未来品类的扩张也是影响市场规模的一个重要元素。

目前,社区电商的品类主要还是生鲜,因为大部分项目的创始人以前都是做生鲜电商出身,其掌握的资源就是那些。而新品类的需求几乎没有被验证,涉足领域过少,就无法与拼多多这类量级的平台抗衡。

一位从业者表示,目前除了部分二线城市形成了较为稳定的客群与订单,绝大部分地区还处于高投入的烧钱地推时期。

 

社区团购是否真的会出现新的独角兽,仍是未解之谜。总之,各种花式玩法的商业本质还是要赚钱,如果赚钱赶不上烧钱的速度,企业的现金流不健康,注定不是长久之计


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