营销预算有限,如何才能让产品自己传播?

作者: 网坛科技 2019-09-26

每年的十月份开始,到十二月份末,这三个月的时间对于所有来年想有所作为的企业来说,一份详细且可以执行的营销预算规划是必不可少的。好的营销预算规划能设定清晰的目标并提出针对性的操作方案,为所有参与营销的各个部门提供必要的指导。与之相反的是,草率且无目的性的方案则可能成为企业来年“滑铁卢”的开始。因此,营销预算规划是企业未雨绸缪的必然之举和全员营销行动的纲领。

 

一、低成本营销是一件很难的事

 

我们做广告,只要是投资回报率高就可以尽管去做,并不是一定要低成本。比如说做淘宝的,如果你用100万做广告,带来500万的成交,最后有50万的利润。那就是用100万赚到了50万,为什么不去投广告呢?甚至我再次可以投1000万,去赚到500万,这并不是一个低成本的营销,但是他是有效的,而且它是可以获得固定收益,固定回报的。

 

所以,营销首先不要想着如何做低成本营销,这个事做起来非常难。

 

 

二、营销预算规划的误区

 

 

  1. 企业有营销预算规划,但是营销预算规划的制定人和营销规划的执行人是两路人马,各干各的,呈“两层皮”状态。这样将导致营销预算规划要么偏离实际情况太远而无法实施,要么是因沟通不畅而得不到有效落地。

 

  2. 企业制作了详尽的营销预算规划,但该规划在具体操作的过程中因缺乏有效的变通灵活性,假如外界环境的剧烈变化将导致所有的预算形同虚设,同样导致无法有效落地的状况。

 

  3. 营销预算规划被严格执行,但从开始就面临费用拮据不够用的状态,一直持续到岁末下一个营销预算规划周期的开始,最终形成营销预算的失控,企业往往陷入一个要么投入了可能有销量,要么投入了可能没有销量的怪圈之中。

 

  4. 营销预算规划的目标设定太高,以至于在业务员具体执行的时候根本无法完成,导致月月考核不达标,收入下滑,积极性低落,人员流失率居高不下,团队信心丧失。

 

5. 营销预算规划的内容被偷梁换柱,规划的费用科目清晰,但具体操作的时候往往被操作人借用市场需求的理由将之随意转变成另外的费用支出,使得公司在具有战略意义上的投入不足,影响品牌形象和后期销售收入的提升。

 

 

三、所有的营销只是为了实现你的目的

 

其实,不能说做一个微博、找一个明星代言或者打一个广告就叫做营销,我们做营销都是有目的的,要以达到我的目的为标准。为什么就一定要发微博发微信做广告呢,其实完全可以用其他方法去实现。举一个例子在最早的时候,我们制作我们所有创始人的名片。我们的名片都做成了20元的打折券,当我们和别人交换名片时,我们就把20元的打折券交给了对方。这个东西一是会吸引对方的注意,因为从来没有人会把名片做成一个营销的工具;第二,它确实是可以拿这20元钱在我们网站上用的。这就是一个很小的创意,虽然它最后的成交量可能并不高,但是我想说的是我们任何的一个动作都可以给我们带来营销。

 

 

所以你要想你问题的本质是什么,营销的目的就是解决问题!那为什么招产品经理就一定要去招聘网站打广告呢,我们用另外一种方法同样解决了这个问题。所以在做营销的时候,我们要想一想还有什么方法,我们有什么资源?比如换流量也是低成本实现营销目标的一个方案。

低成本营销要找到你自己独特的资源

roseonly

卖玫瑰花的,他的概念很好"一生只送一人“。那为什么别人没有做起来,而他做起来了呢?因为他有他独特的资源,因为他的创始人和娱乐圈很熟:李小璐、杨幂可以帮他晒单,张亮可以给他做送花的快递员,李代沫可以在演唱会上帮他表白,这就是他自己独特的资源。 

褚橙

为什么褚橙这么经典,因为他的创始人是南方报业的,他讲故事的能力非常强,所以褚橙就瞬间成为广为传颂的故事,他们就从中获益。

马佳佳

我觉得可能到现在大家也不一定知道马佳佳的公司叫什么名字,但这就是她的品牌。她有自己独特的优势,90后、卖成人用品、F罩杯、高考状元,集独特的特点于一身,她就容易做到,但她的优势是你没办法做到的。

 

还有一些其他的,比如说我就是技术强,去做无人机,别人都做不了;比如说我资源很好,互联网圈里的人都很熟或者我渠道很强......

 

可能每一个企业都有自己的特点,你不要去学别人的长处,而要去发挥自己的长处。所以,如果说你的内容制造能力很强,那你就重点做内容,如果你的渠道能力很强,那你就去做渠道,如果你的产品运营能力很强,那你就去做运营,每一种方式都能带你到你所想去的地方。

营销究竟是什么呢?

 

今天还想分享的是,当我们在谈营销的时候,可能90%的人都会认为营销就是做广告和创意。而实际上并不是这样,营销其实是由四个部分构成的,也就是所谓的四P

 

product(产品),place(渠道),price(价格),promotion(促销其实是推广)。

 

首先你得有一个产品,可是并不是随便搞出一个产品来就是好的。

 

我经常遇到和我咨询的人,比如他非常喜欢衣服的设计,想要做一个内裤。为什么要做内裤呢,他说因为我觉得现在内裤的设计都特别差,舒适度和用料也不好,而用料好的又特别贵。他说我觉得我可以针对年轻的大学生来做,我可以做的更好。

 

那大家觉得他可以做成吗,一个从来没有在服装行业做过的人,我觉得很难。你所说的你所认为的,任何一家服装的传统企业分分钟就可以超过你,而且他们有自己原有的渠道,你没有任何竞争优势。所以,如果你做的产品没有任何壁垒和门槛做的时候,其实是很危险的。拿大象避孕套来举例,它至少在产品上是有设计的,有一个特点——单手撕开,还有**用的,因为润滑油特别多。

 

当然也有产品很烂,营销做的很好的,比如朋友圈卖的面膜,大家就是通过发展下线来做营销,你看到的是上线都赚了钱,但是下线都亏了,这个东西其实非常黑心。虽然我并不推荐大家做这个,但是如果你的渠道特别好,比如全国有多少多少家专卖店,那你通过你的渠道就能把这个做起来。

 

当然,每一个企业的所处环境不同,行业业态多变,企业自身情况复杂。这些因素都将决定企业在制定营销预算规划过程中需要因地制宜地去权衡和甄别选择。笔者认为,没有最好的规划内容,只有最佳的执行方案,适合与企业现状的方案就是最好的方案。


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